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文章作者:admin 上传时间:2018-04-19

  互联网变化:从 1998 年的盖茨听证会,到 2018 年的扎克伯格听证会

  4月9日,中国首届纺织面料B2B行业沙龙在浙江杭州举行,沙龙以“重构、合作、共赢”为主题,由B2B专业媒体托比网主办,中国电子商务协会B2B行业分会提供指导。会议汇集了中国20多家主流服纺面料电商,对行业发展与未来进行探讨。中国纱线网CEO王果刚、全球纺织网CEO韩冲、中国服装网CEO陈学军、锦桥纺织网总经理董云亮、搜布CEO程小军、布码头CEO曾信福、云纺城CEO施斌峰、优料宝CEO王晋华、珠江国际纺织城总经理陈祝全、皮皮哥CEO赵伟及中科乐创投资经理高姗等,以及150余名行业人参加了本次活动。

  全球纺织网CEO韩冲参与了本次会议,并发布演讲。下面是他的演讲实录(托比网整理,未经演讲者确认):

  刘二哥上次和我说,让我给大家做一些这方面的行业分享,因为全球纺织网是纺织行业电商平台里的一个老兵了,我觉得这个事情有点为难,但是我想想看,我们全球纺织网也好,我们做网上轻纺城也好,的确经历了很多事情,可以和大家一起分享,有很多坑,有很多摔倒的地方。

  第一,苦。我们做了16年这个平台,在座的很多老同行也做了这么长时间,大家日子苦哈哈的,B2B平台一开始建立起来的时候有它清晰的模式,但是它的问题是什么?赚钱难。我们杭州这边是B2B行业的发源地,老大是中国化工网,他们也挺累的,这几年基本上没有增值,但是上市了,市值很高,但是没有上市的怎么办?

  第二,慌。阿里巴巴也好,他们的品牌效应越来越大,他们在纵深发展,我们自己能不能守住自己的阵地。

  第三,愁,我们还好有自己的B2B网站,他们想融资是非常难的,所以资金问题是很严重的问题。

  当然,还有人才问题,我们这个行业网站互联网人才或者行业性的人才这边有,但是电子商务的人才、新闻方面的人才,这些人才流动性比较大,幸运飞艇交流平台:所以这就是我们碰到的一些问题。

  2000年到之后的这一段时间,是P2P1.0的时代,这个1.0时代就是以信息平台为主。“挂羊头卖狗肉”那个时候做B2B网站就是搭一个平台,这个平台不卖自己的产品,而是网站建设,老一辈都清楚,空间、域名,稍微贴近一点的就是网客。内容主要是贸易信息、行业资讯为主,那个时候是全球纺织网的阶段,那个时候的口号是做纺织行业信息化专家。

  2003年以后,突然有一件事情就是SARS,这个时候B2B真正让传统企业认识到什么是B2B网站,互联网能够给他们带来什么?以前传统企业找客户不一定会上网,那个时候不上网,很多时候参加广交会来获得这些商机。SARS给中国的B2B这块有着不可磨灭的贡献,阿里巴巴也是这个时候冒出来的,因为浙江一例疑似员工就是他们公司的,所有的员工都回家办公,不能到公司上班,我们那个时候突然发现我们网站的访问量上来了,我们推出了我们收费会员的产品,从我的全球纺织网作为全球电商平台来讲,我们开始有了自己的立足之地,我们以贸易信息这块为收费模式,他是一个会员,我们给他开一个商铺,可以看一些信息,这个信息需要收费会员才能够看到的,这是2003年、2004年这个阶段的时候,我们慢慢被同行所接受,甚至我们入选了电子商务的纺织行业的典范。

  这个阶段里,我们一直在发展,但是这个发展也是一个慢慢的曲线,和其他互联网行业有非常大的落差,这家公司要发展是不是有很多新的业务去尝试,所以我们看到那个时候B2C开始起来了,但是我做纺织的不可能做其他东西,所以我们挑选了一个品类是内衣这块,我们创建了内衣网,也做了一些常识,但是突然发现B2C完全就是烧钱的,以前通过会员服务可以活下去并且赚点小钱,但是B2C投200万、300万没有反应,我们觉得如果我们这个平台或者在纺织行业电商里得到发展,我们想去融资,这个时候我们找一些投资商来谈。但是找了一圈发现我们这个B2B行业太小了,没有像京东、淘宝鼎盛的时候,这些行业能够融到不烧钱,但是B2B行业盘子太小,想象空间很小,那个时候没有听说B2B平台融资了。

  2011年的时候,我们认为B2B的2.0时代已经来到了,因为我们融到资了,2011年,这个事情不是很典型性的,我们是中国轻纺城投资1000万组建这个公司,也支撑了这么多。